30% a mais de lucro com e-mails… segredos de segmentação

E-letter Cartas Do Campo | Edição #023 - Vila Velha - ES (26/05)

Caro leitor,

Hoje é dia de Fórmula 1, grande premio de monaco.

Desde de criança sempre fui muito fan de fórmula 1, os motores, a adrenalina…

Não tem nada melhor do que reservar energético, café… sentar no sofá e assistir uma boa corrida.

Enquanto estava me preparando ontem a noite para assistir o prêmio, lembrei de um assunto que nunca falei aqui…

E-MAILS

Uma das piores maneiras de ganhar dinheiro com sua lista de e-mail é simplesmente divulgar uma promoção única para toda a lista.

Especialmente se você tiver uma lista grande.

É aí que entra a segmentação de e-mail.

Mais relevância = mais interesse = mais vendas

Quando você envia a oferta certa, para a pessoa certa, na hora certa…

BUMMMMMM.

As vendas virão fluindo.

Existem várias maneiras diferentes de segmentar sua lista…

Mas aqui estão algumas idéias para você começar.

Nº 1 – Clientes potenciais engajados

Este segmento é bastante simples e um ótimo lugar para começar.

Crie um segmento de clientes em potencial “engajados” que abriram um e-mail seu nos últimos 30 dias.

Essa segmentação deve receber e-mails diarios (uma newsletter da vida).

Se você não enviar e-mails diariamente, o segmento engajado ainda deverá receber mais e-mails do que outros segmentos.

Isso mantém suas taxas de abertura altas e sua capacidade de entrega em situação boa demais.

A partir daí, você pode segmentar outros segmentos…

Nº 2 - Compradores/Compradores recorrentes

Este segmento é para clientes potenciais que compraram uma ou mais de suas ofertas.

Bom, eles já gastaram uma grana com você tem mais intenção de compra do que um leitor qualquer.

Você pode usar uma dessas ideias para aplicar aqui:

Ideia nº 1 - Se você estiver realizando uma promoção vendendo um pacote de seus produtos.  

Você pode enviar uma promoção para compradores recorrentes, oferecendo um “construa seu próprio pacote de entrega”.

Esta oferta permite que o cliente potencial escolha entre os produtos que ainda não comprou.

Permitindo que você tenha algumas vendas extras e aumente o LTV do cliente.

Ideia nº 2 – Pessoas que já gastaram dinheiro com você provavelmente gastarão mais dinheiro. 

Você pode enviar uma promoção de seu produto ou serviço mais caro, para compradores recorrentes que provavelmente converterão melhor. 

Possivelmente até ofereça a eles um serviço “VIP” que está disponível apenas para compradores com um determinado limite de avanço na sua esteira (por exemplo: a minha consultoria individual).

Segmento - Baseado em interesses

É aqui que as coisas ficam um pouco complicadas, mas também com um poder de um super herói da marvel.

Crie segmentos da sua lista com base nos interesses deles.

Você pode listar o interesse com base no gancho que fez o leitor se cadastrar. (ex: aprender copy... 

Ou, um formulário com uma pesquisa previa de mapeamento do publico.

Você pode uma dessas ideias:

Ideia nº 1 - Envie um e-mail promovendo um produto específico que resolve um problema com base nos resultados do questionário.

Ideia nº 2 - Envie um e-mail perguntando no que eles estão mais interessados ​​​​no momento (ex: copy para CPL, VSL, e-mails) 

Em seguida, vincule cada resposta a um produto específico. 

Você pode então marcar aqueles que clicam no link e enviar para eles e-mails abordando esse resultado específico.

Eu sei que isso pode parecer complexo…

Mas não se preocupe, você pode começar aos poucos, com o passar do tempo você termina ficando bom nisso.

Comece segmentando sua lista com base no engajamento e no histórico de compras.

Em seguida, crie campanhas para esses segmentos específicos.

Só aplicar e fazer os testes.

Abraços,
Johab Allves

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