PORQUE COPYWRITERS NÃO TÊM BLOQUEIOS CRIATIVOS: A IMPORTÂNCIA DE PESQUISAR

E-letter Copy +| Edição #012 - Vila Velha - ES (06/04)

Não existe Bloqueio Criativo, se você está sem ideias e sem saber como começar isso é só um indicador de falta de pesquisa
Gary C. "A Lenda" Halbert

Caro leitor,

Era uma tarde ensolarada de terça feira e eu estava sentado na minha cadeira do escritório procurando algum conteúdo que me inspirasse para completar a tarefa  que eu tinha em frente. 

Estava escrevendo uma Copy de Desenvolvimento Pessoal voltado para mulheres.

Naquela época em que eu ainda trabalhava presencialmente na agência de lançamentos.

E para aqueles que não sabem, foi nessa agência que trabalhei ( e ainda trabalho) com Filippe Holzer, onde aprendi os fundamentos do mercado de lançamentos.

A tarefa que eu tinha que cumprir naquela tarde era uma que eu considerava um pouco mais chata e que exigia mais concentração da minha parte do que simplesmente criar uma ideia de headline ou escrever um lead. 

O que eu tinha que fazer era terminar de fazer as alterações e completar uma carta de vendas que já tinha sido aprovada e que sairia dali em alguns dias. 

Digo que achava mais chata e complexa, porque quando você já validou uma ideia e já passou pelas reuniões que deveria passar... quando todos estão satisfeitos com seu trabalho, aí sim é que você foca ainda mais. 

Isso porque em primeiro lugar, você não quer estragar ou atrapalhar o que foi feito até aquele momento, muito pelo contrário, você quer aumentar a força daquele trabalho. 

E segundo, porque... 

É nesse momento em que o foco, atenção e experiência são mais importantes porque eles podem fazer toda diferença de um resultado médio para uma copy que é extraordinária 

Foi nesse contexto que eu comecei a procurar na internet por conteúdos diferentes de Copy. 

Informações que me ensinassem algo que eu ainda não tivesse conhecido - algo não necessariamente fácil porque eu sempre fui muito "rato" de livros e cursos.

Porém, naquele dia eu encontrei algo que eu não esperava e que ia mudar completamente a minha maneira de pensar em Copy.

O que eu encontrei foram os dois livros que explicavam a filosofia e a históra do homem que é pra mim um dos maiores Copywriters da história: Gary Halbert. 

Para você ter uma ideia, no mundo da Copy nós falamos sobre Big Ideas e copys de extrema conversão - e escrever um ou alguns é o sonho de todo Copywriter. 

Mas tem um patamar acima. 

O último nível que um Copywriter pode chegar na sua capacidade de escrever e construir ofertas e narrativas que prendam a mente dos leitores. 

Esse patamar são os Controles. 

Controles são Copies que funcionam tão bem que são usados por anos. 

Por exemplo, o Wall Street Journal usou um controle que ficou muito conhecido no mundo do Copy por ter sido usado por mais de 50 anos. 

Por isso que não existe nada mais sofisticado ou mais díficil de escrever do que um controle... 

Estamos falando de uma Copy que não é tão boa, mas ela é boa em um nível em que as novas audiências vão entrando, as gerações vão passando e ela continua com força e com conversão tão grandes que nenhuma outra nova Copy ou ideia, que até o mesmo Copywriter que a escreveu, consegue atingir… 

E claro, esse tipo incita a competição e a vontade de melhorar de qualquer Copywriter.

É muito comum que alguém diga nos Estados Unidos, por exemplo, que alguém vai "quebrar aquele controle" - quando um grupo de Copywriters ou apenas um tenta criar uma nova Copy imbatível. 

E isso é algo muito difícil. 

Simplesmente porque não sabemos o que faz uma Copy se tornar um controle ou o que cria uma grande ideia que vai mudar o patamar de um negócio. 

Em alguns momentos nós podemos ter ideias, leituras sobre essas experiências, mas os fatos não tem como saber. 

Um dos apelidos de Gary Halbert nos Estados Unidos, inclusive, é "O Quebrador de Controles" porque ele simplesmente foi capaz de quebrar

75% dos controles contra os quais ele competiu. 

Estou explicando tudo isso porque eu quero que você entenda o nível de respeito e sofisticação desse homem que escreveu para espiritualidade, finanças, saúde, relacionamento e todos os outros nichos que você pode imaginar.

Tudo que o Gary ensina nos seus livros (e eu vou recomendá-los aqui para você) são coisas simples. Não há nada de mirabolante. 

E o fato dele aplicar as estratégias e princípios que ele mostra é o que fazia ele ser melhor ainda. 

É como diz o ditado… 

"A diferença entre um um arqueiro e alguém que usa o arco e flecha é que quem apenas usa o arco e flecha treina até acertar. E um arqueiro treina até não errar". 

Dentro desse contexto, o que eu vou te falar é simples. 

Mas que precisa ser feito todas as vezes que você for fazer Copy e só assim você vai conseguir parar de errar. Claro, você vai errar da mesma forma. 

Mas digo, quando você está em um nível que seus erros acontecem muito mais porque uma ideia simplesmente não funcionou do que você fez algo errado - o que representa 95% dos erros que eu vejo por aí. 

Tem muitas coisas que o Gary Halbert me ensinou, mas sem dúvida, algo que mudou a minha vida foi a pesquisa. 

Sim, a pesquisa.

Muita gente me pergunta como você deve fazer a pesquisa, o que procurar, se deve ser feito, o que é muito interessante porque na maioria das conversas que eu tenho com donos de Negócios e copywriters novatos...

Eu percebo que eles veem isso como um complemento ou um passo mais para fazer Copys que convertem. 

Mas na verdade, a pesquisa é a única coisa que pode criar uma Copy que realmente converte. 

Ideias boas são resultado de um bom material combinado de uma forma interessante.

E é importante dizer que nem se foi você que criou seu Negócio e que vai escrever sobre ele está livre de desenvolver sua pesquisa. 

Cada Copy, cada oferta é única 

Ela vai precisar de dados, pesquisa, manchetes de jornal ou qualquer outra coisa que você queira… desenhados para dentro daquela narrativa 

Se você faz uma Copy, por exemplo, "5 Formas de Emagrecer Com Exercícios Rápidos Hoje" ou "5 Formas de Emagrecer Mudando Apenas Seus Hábitos".... 

Parece algo completamente pequeno, afinal, são apenas duas palavras de diferença. 

Mas que mudam a narrativa e a forma como você estrutura seus argumentos, as coisas que você precisa provar, porque cada diferença em uma ideia cria novas objeções, necessidades e nasce a necessidade de trazer novos conteúdos para ser investido dentro da Copy. 

Por isso eu preciso que você entenda que não importa para quem ou o quê você vai escrever, ou se você já tem experiência com isso, você precisa pesquisar. 

Se eu tenho 6 dias para entregar uma Copy, eu vou passar 5 dias pesquisando. E escrever no último…  

Como diz Abraham Lincoln, "me dê três horas para cortar uma árvore e vou passar duas horas e meia afiando o machado". 

Isso é afiar o machado da Copy. 

E agora você pode me perguntar…  

"Johab, como eu devo fazer a minha pesquisa?" 

E agora eu vou te dar __ dicas de pesquisa. 

1. Depoimentos 

Claro, essa é a mais óbvia. Mas não deixa de ser importante.

Pesquisar e colocar depoimentos dentro de uma Copy é algo extremamente importante para você provar que o produto é realmente bom e confiável. 

Mas aqui vale uma distinção que as pessoas não fazem… 

Depoimentos em que as pessoas dizem algo como: 

"Conheci o produto X e aprendi algo que não imaginava..." 

"Senti algo que não esperava…" 

Ou até que o cliente faz muitos elogios ao treinamento ou treinador do treinador, não são necessariamente bons. 

Os depoimentos que você precisa procurar para colocar na sua Copy são depoimentos reais, de resultados que foram gerados e que a pessoa que vai comprar se reconheça. 

2. Dados Factuais, Pesquisas e Manchetes 

Aqui é a parte em que a maioria das pessoas cometem erros. 

As pessoas pensam que apenas depoimentos é o necessário para provar para o seu leitor que a sua Copy traz algo que é real. Mas isso não é verdade. 

Quando você traz dados científicos, contas matemáticas, gráficos, manchetes de jornal… 

Você está provando que não é o autor do texto, o especialista do negócio que pensa nisso, ele está sendo validado pelo público, pelas entidades do seu nicho ou simplesmente pela mídia. 

3. Histórias e Metáforas 

Essa é uma dica que poucas pessoas conhecem. 

Aqui você vai usar histórias de pessoas famosas, que não foram clientes necessariamente ou uma metáfora ou história que a pessoa nunca ouviu como forma de explicar mais sobre seu produto. 

Pode parecer que isso não se coloca como uma prova, mas isso pode sim fazer a diferença na confiança que a pessoa vai ter no que você está afirmando na sua Copy. 

Porque grande razão da prova, dos dados e do que você usa para gerar ainda mais força do seu argumento… são necessários para que a pessoa entenda a lógica por trás do que você está falando. 

Então quando você traz um exemplo, uma história ou uma metáfora e a pessoa entende a mensagem que você quis transmitir, é um sinal positivo para o seu cliente e quanto mais dessa estratégia, melhor. 

4. Endossos 

Sempre que você puder colocar o endosso de um cientista, um famoso, uma figura de alguém importante na sua área… é sempre positivo. 

Estamos diariamente perguntando as opiniões das pessoas que estão na nossa vida, de quem nós respeitamos…

E quando você consegue trazer essa sensação para a Copy, você também aumenta a força da sua carta. 

E por último, mas não menos importante… 

5. Dica de ouro: A melhor pesquisa de todas. 

Faça pesquisa com as pessoas que vão comprar. 

Muitas estratégias de Marketing, a gente capta leads e vendemos para elas em alguns dias, horas ou semanas depois. 

Apesar de muita gente desperdiçar essa chance, quando você faz isso, você tem a oportunidade de literalmente perguntar para quem vai ler sua copy, quem está em contato com o criativo de conversão e ouvir quais são as dúvidas e as objeções dela. 

É ai que está a mina de ouro para qualquer Copywriter. 

Porque você está literalmente entendendo quais são as questões, as dúvidas e as vontades específicas da pessoa que vai ler sua copy e vai comprar. 

Muitas vezes eu vi pessoas tendo opiniões, vontades e visões que eu não imaginava e que mudava completamente como eu tratava e ia fazer a Copy… 

E se você está se perguntando sobre qual tópico de pesquisa você deve priorizar… 

Eu te respondo: Todos! 

Se você conseguir ter um de cada na sua Copy, ela vai ficar muito forte e poderosa. 

E sim, você vai conseguir converter seus clientes. 

Afinal, essa é a diferença entre Copies boas e extraordinárias... Entre Copywriters inexperientes e os de altos resultados… 

Enquanto uns prometem, outros mostram que as coisas são reais.

Enquanto uns convencem, outros demonstram fatos através da sua pesquisa. Boa sorte e boa pesquisa. 

Um abraço e até breve, 
Johab Allves

Livros do Gary Halbert que eu recomendo(ambos em inglês): 
- The Boron Letters 
- The Halbert Copywriting Method III

PS. Gostou? Me responde falando o que esse texto te fez perceber no seu negócio! 

📩 Sobre a E-letter Copy +

✍️ Escrita por Johab Alves, copywriter há mais de 4 anos, o foco aqui é falar de tudo que pode agregar na sua jornada.

Aqui é um lugar onde abro meu coração e organizo minha mente para facilitar a sua e a minha vida dentro desse mercado tão “louco”.