A lei secreta por trás de uma VSL que ressuscita

Leia com cuidado.

Caro Leitor,

Já faz algum tempo em que sigo essa rotina de toda sexta após o Tênis sentar no sofá da sala, com luz baixa…

…um jazz tocando não muito mais alto do que o barulho dos meus dedos teclando escrevendo cada parágrafo da news.

Hoje, isso voltou a acontecer.

Acho que esse tipo de ritual é bom pra nós  conectar novamente a escrita pura e simples que eramos acostumados há não mais do que 2 anos atrás.

A IA entrou e parece qur tudo ficou meio robótico, não acha?

Bom, posso estar errado.

Mas, por qual motivo você resolveu abrir meu e-mail e reservar poucos minutos para ler? eu sei o motivo.

Já fazem 1 ano e meio que parei de trabalhar só com lançamentos e entrei de cabeça no mundo do Marketing de Resposta Direta…

…apesar de usar isso como base nos lançamentos que já fiz (tenho conteúdo aqui na news que falo disso).

Ao longo desse tempo, eu pude passar por todo tipo de problema que você pode imaginar como sócio/dono de uma operação com varios experts (realmente grandes).

E um dos desafios mais comuns era essa: comecei a rodar a VSL, mas a retenção da minha lead ta uma bela de uma m$2#% (eu sei que você leu um palavrão) rsrs.

Isso é bem comum de acontecer e existem algumas variáveis que explicam isso.

Bom, eu comecei a rodar um funil novo e advinha? 

Esse mesmo problema bateu na porta da operação e tomou conta do projeto.

Pra quem não sabe o que fazer, a oferta parece estar morta e sem sucesso.

Mas, existem 2 estrategias que você pode usar pra resolver esse gargalo.

Eu prometo ser bem prático pra que você saia dessa leitura com algo pra aplicar hoje ainda.

#1 seja inteligente, e use o seu melhor anúncio

Dá uma olhada no gráfico abaixo do Vturb.

Quem bate o olho nessa grafico não pensa duas vezes antes de jogar a VSL no lixo.

Mas, deixa eu te dar um contexto.

Essa foi uma VSL que nas primeiras semanas entrou essa “beleza” de retenção, mas estava convertendo bem.

O que estava salvando? Os anúncios.

Ou seja, já tenho tudo que preciso pra tomizar o funil… um ads validado.

A partir disso, eu peguei esse anúncios e passei alguns bons minutos assistindo e reassistindo ele varias vezes.

Até cheguei a enjoar a voz do guto kkkkk

O que eu busca com isso? Entender fatia de pubico, psicologia de copy e formato.

Diferente dos demais ads, o anúncios que estava vendendo era focado em DOR e situação diaria de quem sofre de procrastinação…

…os demais ads era tudo de promessa de beneficip e velocidade…ex: seja 3x mais focado, algo assim.

Quando eu fui no Vturb e filtrei a retenção da VSL por anúncios advinha qual ads estava gerando mais retenção?

Pois é, esse focado em Dor.

Baseado nisso, junto com o time tomamos 2 decisoes bastante assertivas…

Decisão 1: Parar os ads de beneficio e produzir nova leva só focada na Dor usando a estrutura validada do anúncio.

Decisão 2: Peguei esse ads e usei como micro-lead na VSL.

Saimos daquela retenção nada insgramavel, pra essa aqui:

Apenas fazendo isso.

Se você roda VSL e a retenção ta horrivel e o teu expert não quer gravar outra… tenta aplicar esse primeiro pilar.

Para mim funcionou como uma luva…

A segunda estratégia é você…

#2 apenas mudar o formato da lead

Depois de um tempo rodando VSL, você percebe uma coisa curiosa:

Na maioria das vezes, o problema não é o que você está dizendo, mas sim, como você está dizendo.

A copy pode estar bem redondinha….

Mas o formato… não.

E formato é o que decide se a pessoa continua assistindo ou fecha a aba.

Foi aí que eu comecei a testar algo simples:  manter a mesma copy, mas trocar completamente o formato da lead.

Em vez de abrir a VSL com o clássico….

Eu passei a abrir com formatos que já são viralizados no cérebro das pessoas pegando os videos mais virais do nicho no tiktok ou no Instagram.

Tipo aqueles vídeos que você bate o olho e já entende o conflito, mesmo sem som.

Um exemplo disso é esse formato que viralizou:
30 pessoas acima do peso vs 1 treinador.

Você não precisa de explicação.  Seu cérebro já quer ver o que vai acontecer.

Quando eu levei essa lógica pra lead da VSL, o que antes era horrível ficou excelente.
O efeito disso é simples:

A pessoa não sente que entrou numa VSL, ela sente que entrou numa história.

E história segura atenção.

Em testes práticos, só essa mudança, sem alterar a copy, aumentou a retenção logo nos primeiros minutos, que é onde a maioria das VSLs morre.

E foi com isso que antes de mudar a promessa ou culpar a oferta eu comecei e me questionar…

“Se eu batesse o olho nessa abertura no feed, eu pararia pra ver?”

Se a resposta for “não”, o problema não é copy. É formato.

E às vezes, mudar o formato da lead é tudo que você precisa ra fazer a VSL respirar de novo.

Se essa edição fez sentido pra você.

Me faz um favor? responda ese e-mail com um “fez” que isso e ajuda na entrega da plataforma.

E me deixa mais animado em escrever pra você.

Abraços,
Johab Alves

📩 Sobre a E-letter Copy +

✍️ Escrita por Johab Allves, copywriter há mais de 4 anos, o foco aqui é falar de tudo que pode agregar na sua jornada.

Aqui é um lugar onde abro meu coração e organizo minha mente para facilitar a sua e a minha vida dentro desse mercado tão “louco”.