Estrutura invisível por trás de CPLs “miladarios”

Já fazia um tempo em que eu tinha prometido para mim mesmo que iria ficar bom nesse negócio de “escrever CPL”.

Esse era o tipo de conversa que eu tinha todos os dias comigo antes de sair para a agência.

Se você é novo aqui na E-letter, talvez não saiba que o meu início de carreira em copy foi mais puxado do que fazer 5 anos de medicina “literalmente”.

Tá bommm…. Posso ter exagerado, mas você entendeu a ideia.

Eu acordava todos os dias às 7h00 da manhã, tomava um café meia-boca (um típico café de um adolescente de 17 anos que morava sozinho)...

… E pegava um uber para ir ao escritório físico da agência.

Chegava às 8h00 e ficava por lá até 23h, 00h00… já perdi as contas de quantas vezes fiz isso.

Vários e vários dias seguidos nessa rotina.

O motivo?

Eu era o único copywriter de uma agência que lançava mais de 20 experts e estava em fase de crescimento exponencial.

Sim, eu sei! Isso é loucura.

Mas na época eu não achava, só queria aprender, entender e evoluir.

Eu achava um máximo sair muito tarde do escritório, ser o último a apagar as luzes, passar na lojinha que tinha em baixo do prédio…

…E comprar uma comida qualquer e ir embora.

Eu entendia que estava vivendo uma fase de desconforto para o meu crescimento.

Vivendo essa rotina por quase 2 anos, eu comecei a perceber alguns padrões de estruturas que estavam escondidas por trás dos lançamentos que fazíamos.

Essas estruturas iam muito além daquilo que eu tinha aprendido nos cursos de copy mais famosos do mercado.

Foi então que fixei na minha cabeça essa ideia das…

Estruturas invisíveis de copy em lançamentos.

Sendo mais especifico, por trás dos CPLs.

Eu era um típico copywriter que tinha medo de escrever CPLs, eu achava que não tinha capacidade para isso.

Na verdade, eu me comparava DEMAIS.

Até que as demandas para esse tipo de escrita começou aparecer, ai eu tive que me virar não em 30, mais em 100.

Quase toda semana eu estava dando duro para fazer bons CPLs.

Existiam semanas que eu tinha que escrever para mais de 4 nichos diferentes ao mesmo tempo… e lembra, eu tava sozinho.

Em meio a todo esse desconforto que eu me submetia a passar quase todos os dias…

… Eu comecei a entender essas estruturas invisíveis de CPL.

Se você já escreveu, ou acompanhou algum lançamento, já se deparou com aquele SCRIPT PADRÃO de CPL.

Se você não lembra qual é… vou dar um reforço bem de leve:

CPL 1 - > Oportunidade.

CPL 2 - > O Método

CPL 3 - > A amostra/ Quebra de objeção

Obvio que isso é o contexto geral…

Existem os blocos específicos para cada CPL, mas esse não é nosso foco hoje aqui.

A grande questão é:

Não tem como usar a mesma estruturar para todos os nichos que você vai escrever.

Não tem como usar estrutura do mercado financeiro, em um lançamento de terapia, por exemplo.

Assim como um jogador de golfe usa um taco para cada ocasião, você deve usar uma estrutura para cada ocasião.

Só que, para entender como atuar dentro de cada nicho…

…Você precisa descobrir algumas informações-base para essa tomada de decisão e definição do roteiro do CPL.

i) Sofisticação do mercado

Bom, eu não vou fala muito sobre isso agora, porque eu imagino que você já tenha uma boa base do que se trata os níveis de sofisticação.

Mas basicamente é você entender em qual estagio de promessa o mercado que você vai escrever estar agora.

Recomendo que leia: Breakthrough Advertising de Eugene Schwartz.

Alinhado essa parte… Vamos para o segundo ponto importante aqui.

ii) Nível de consciência do público

Em um funil básico de lançamento… você precisa fazer o seu público responder uma pesquisa de “pós-captação”

Essa pesquisa é um OURO que muita gente ignora.

Às vezes só coloca a pesquisa ali para cumprir tabela e dizer que colocou.

Mas, essa pesquisa eu costumo tratar como o oxigênio da copy do lanaçemento.

Eu faço uma análise bem detalhada do público que está chegando e mapeio 100% cada nível de consciência que os diferentes tipos de público estão.

Fazendo isso, eu já sei por onde eu vou começar a argumentação do meu CPL 1.

Eu faço esse processo dessa forma:

1 - Dou uma olhada geral nas respostas da pesquisa.

2 - Olho os números dos gráficos

3 - Crio uma planilha para ler as respostas abertas

4 - Pego as resposta e coloco no Wordcounter para analisar as palavras-chave

5 - Organizo tudo em um doc assim:

Isso já é mais do que suficiente para entender por qual caminho eu vou seguir a estrutura e conteúdo do meu CPL.

Próximo passo é…

iii) Contexto do mercado

Cada mercado, um contexto.

O que mais define a estrutura invisível de um CPL, é o contexto de mercado.

Você precisa entender quais são as movimentações que o seu mercado está fazendo agora.

Aquele “burburinho” que todo mundo está usando, ou é um ponto de base de conexão entre o público-alvo.

Por exemplo:

Existiu um período em que o burburinho dos lançamentos foi a copa do mundo e as eleições.

Esse contexto de mercado dá força na comunicação do seu CPL, principalmente se você for trabalhar com dualidade.

Por último… você vai olhar:

iv) O que todo mundo está fazendo agora.

Não tem segredo aqui.

Tenho vários amigos focados em marketing de resposta direta, e vários deles usam essa técnica para identificar o “script do nicho”.

O mesmo se aplica aqui.

Olhe para os maiores lançamentos dentro do seu mercado, estude o CPL deles, entenda o conteúdo e as estruturas por trás que eles estão aplicando.

Não tem porque você querer reinventar a roda para receber os parabéns da “Mesa dos juizes da copy”.

Nosso foco aqui é fazer e gerar dinheiro.

Agora…Como você pode aplicar esse processo?

Tudo isso que te apresentei hoje é uma pequena parte do meu processo de concepção e escrita de CPLs.

Eu já testei isso em mais de 100 lançamentos e mais de 25 nichos diferentes.

É um erro querer usar a mesma estrutura para toda campanha que você for escrever.

CPLs é o coração de todo lançamento.

Não adianta nada fazer bons anúncios de captação;

Bons anúncios de aquecimento, emails e conteúdos de rede sociais…

… Se você não acertar a mão no CPL, o lançamento vai por água abaixo.

Hoje, o mercado está cada vez mais sedento por copywriters que dominam e tem segurança na hora de escrever um CPL.

Seja ao vivo ou gravado.

Você tem essa segurança? tem um processo claro??

Se você leu até aqui, é porque esse assunto te interessa, e eu quero presentear você por conta disso.

Tempos atrás eu fiz uma imersão com mais de 4 horas de duração onde abrir para um grupo bem seleto de copywriters…

… Todo o meu processo de escrita de CPLs para lançamentos de 6, 7 e 8 dígitos.

Ainda, apresentei em primeira mão alguns desses roteiros bem sucedidos.

Essa imersão na época custou R$297,00, mas para você que é meu leitor vou te dar um desconto bem massa.

Só que para receber esse desconto você precisa está disposto em - de fato - melhorar a sua maneira de escrever CPLs.

Se você deseja isso…

… Hoje você pode acessar a todo o conteúdo da imersão por apenas R$147 reais.

Um valor bem justo e com um retorno inimaginável.

Eu realmente estou desconfortável em oferecer essa imersão por esse preço, porque sei o tamanho dos resultados que esse processo já gerou.

Não é à toa que esses resultados me fizeram ter autoridade ao ponto de você se inscrever para receber meus emails semanais.

Para realizar sua inscrição na imersão de CPL é só TOCAR AQUI.

Além da imersão de CPL, você ganha acesso a:

Imersão do processo a escrita, outra super aula de 3 horas onde abro o processo de concepção de tese, narrativa, nome, big ideia e oferta de lançamentos.

Junto com todos os materiais complementares de cada uma das imersões.

👁 Não esqueça disso

A edição #010 da E-letter Copy + vai sair sábado, às 19h00 – fuso de Brasília.

 🧠 O que estou consumindo?

Serie: Eu passei 1 ano muito ansioso até receber que a notícia que saiu a nova temporada de Lupin na Netflix.

Música: Chuva boa, um bom café, combina muito bem com o som de: “Caravan“ do jazzista Duke Ellington.

Filme: Vou ver se encontro algum filme bom para assistir hoje a noite.

Livro: Estou finalizando a leitura de “UMA PUTA IDEIA” do meu mentor Dilson Salles.

📩 Sobre a E-letter Copy +

✍️ Escrita por Johab Alves, copywriter há mais de 3 anos, o foco aqui é falar de tudo que pode agregar na sua jornada.

Aqui é um lugar onde abro meu coração e organizo minha mente para facilitar a sua e a minha vida dentro desse mercado tão “louco”.