"Evite ser burro antes de tentar ser genial."

E-letter Copy +| Edição #31 - Vila Velha - ES (15/02)

Caro leitor,

Decisões.

A todo momento nós somos colocados a prova para decidir algo.

Desde coisas mais simples como escolher uma camisa para ir trabalhar.

Até decisões mais complexas que podem gerar rios de dinheiro, ou rios de prejuízo financeiro.

Eu sempre fui uma pessoa muto analitica para tomar decisões.

Não é à toa que sou um tipo Copywriter viciado em números

Afinal, nosso negócio é movido a números.

Se você não tem controle sobre eles, eles controlam você e o seu caixa.

E foi justamente essa obsessão pelos números que me levou a um conceito que mudou minha forma de tomar decisões: a Teoria da Inversão.

Essa abordagem vem de um dos maiores investidores de todos os tempos, Charles Munger, parceiro de Warren Buffett. 

Ele tinha um mantra simples, mas extremamente poderoso:

"Evite ser burro antes de tentar ser genial."

A maioria das pessoas, quando pensa em tomar uma decisão, pergunta:

"O que eu preciso fazer para acertar?"

Mas Munger fazia o oposto. Ele perguntava:

"O que eu preciso evitar para não errar?"

Isso muda completamente o jogo.

Muitos copywriters me perguntam:

"Quais argumentos usar para escrever um lançamento ou VSL controle?"

Mas a pergunta mais inteligente seria:

"Quais são os erros que fazem uma VSL ou um lançamento falhar?"

E se você já elimina esses erros logo de cara, suas chances de criar um lançamento matador aumentam exponencialmente.

Um grande exemplo disso vem de Clayton Makepeace, um dos copywriters mais bem pagos da história.

Clayton não escrevia uma copy tentando apenas acertar o tom ou encontrar a grande ideia. Antes de tudo, ele se perguntava:

"O que pode fazer essa copy ser ignorada, perder impacto ou falhar na conversão?"

Ele evitava os três erros mais fatais em uma copy:

• Falta de urgência: Se o leitor não sente que precisa agir agora, ele adia a decisão (e nunca volta).

• Argumentação rasa: Se a promessa soa vaga ou sem provas, ele perde credibilidade.

• Falta de identificação: Se o público não se vê no problema, ele não sente necessidade da solução.

Outro exemplo:

Ao invés de perguntar "Como escalar um produto de 6 para 7 dígitos?", eu prefiro perguntar:

"O que pode fazer meu produto afundar quando eu tentar escalar?"

Dessa forma, eu consigo prever problemas antes que eles apareçam, evitando desperdício de tempo, dinheiro e energia.

Como você pode aplicar a Teoria da Inversão?

Seja nos investimentos, no marketing ou na vida pessoal, pensar ao contrário pode te poupar de decisões desastrosas.

• Quer dobrar o lucro? Se pergunte:"O que pode destruir meu lucro?"
  

• Quer se tornar mais produtivo?  Se pergunte:"O que está sugando meu tempo e me impedindo de focar no que importa?"
  

• Quer melhorar sua copy?  Se pergunte:"O que está tornando essa copy fraca, sem impacto e sem conversão?"

Essa abordagem simples, mas poderosa, mudou minha visão e tomada de decisão.

Por mais que pareca um conceito (e realmente é), se você aplicar vai notar uma diferença enorme sua capacidade de decisão.

Você só precisa evitar ser burro.

Não precisa querer ser o cara mais genial da mesa, só evite ser o mais burro.

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Um grande abraço,

Johab Allves.

📩 Sobre a E-letter Copy +

✍️ Escrita por Johab Allves, copywriter há mais de 4 anos, o foco aqui é falar de tudo que pode agregar na sua jornada.

Aqui é um lugar onde abro meu coração e organizo minha mente para facilitar a sua e a minha vida dentro desse mercado tão “louco”.