Meu segredo Nº1 Para Escrever Excelentes Headlines

E-letter Cartas Do Campo | Edição #019 - Vila Velha - ES (07/05)

Caro Leitor,

Já fazia algum tempo que eu queria tratar sobre esse assunto na nossa e-letter.

O motivo disso, é que eu nunca fui um cara bom de seguir regras.

Na verdade, lembro que toda vez que eu ia escrever uma nova leva de headlines, tudo era meio que na raça.

Com uma junção de copia descarada, junto com aquilo que eu achava que era o certo a se fazer.

Coitado de mim!

Talvez, seja por isso que há alguns anos atrás eu não conseguia acertar em cheio uma headline controle.

Foi então que decidi mudar e seguir um método que fosse completo, validado e simples de aplicar.

Os 4 U’s nunca funcionaram bem, na verdade, eu nunca entendi como aplicar isso dentro de um processo claro.

Hoje, é bem comum eu atender copywriters ou donos de negócios que não sabem o que fazer para melhorar suas headlines.

Alguns ainda acreditam que headlines são promessas.

Outros, ainda estão presos no famoso "descubra como tararara”. que apelidei carinhosamente de headline marçal.

O meu maior objetivo nessa edição é te entregar um processo claro para escrever, melhorar e otimizar suas próximas headlines.

Construindo… Headlines que penetram o coração e dar um nó no estômago.

Esqueça criatividade por agora!

Para escrever boas headlines você só precisa seguir um processo de 7 etapas.

Como se fosse um checklist de headlines aprova de falhas.

Seja dos anos 50, 60, 80 ou até mesmo de ontem… as headlines que venceram a guerra do mercado seguem esses 7 pontos.

1. Curiosidade

2. Ponto alto de dor

3. Promessa de solução

4. Especificidade

5. Simplicidade

6. Credibilidade/remove crença

7. Tempo para alcançar o resultado.

Eu sei que falando assim pode soar meio "filosofico".

Mas, prometo deixar isso bem prático agora.

EXEMPLOS DE HEADLINES QUE APLICAM OS 7 PRINCIPIOS.

Vamos para o nosso primeiro estudo de caso.

Exemplo 1 - Nicho de Saúde

Vamos lá desconstruir essa headlines que particularmente curto DEMAIS.

1. Curiosidade: Destruidor da Saúde Intestinal

2. Ponto alto de dor: Está em oculto na headline, mas é a dificuldade intestinal que todos tem.

3. Promessa de solução: A promessa aqui é oculta, descobrindo esse destruidor ele resolve o ponto de alto de dor.

4. Especificidade: Médico America, Destruidor de Gordura

5. Simplicidade: A linguagem simples está em toda headline é fácil de entender

6. Credibilidade/remove crença: São médicos que revelaram os destruidores.

7. Tempo para alcançar o resultado: Não tem, mas com certeza está inserido na lead da copy.

Ponto importante: Nem toda headline bate exatamente o checklist, alguns elementos ficam em ocultos, outros não fazem sentido aparecer…

Mas, sempre que puder adicionar todos, faça isso.

Exemplo 2 - House Flipping (essa eu que escrevi para um lançamento)

1. Curiosidade: Toque De Midas (A curiosidade foi o nome do evento), mas poderia estar diretamente na headline.

2. Ponto alto de dor: A dor desse público é encontrar um bom imóvel abaixo do valor do mercado para fazer o House Flipping.

3. Promessa de solução: Comprar imóveis bons, abaixo do valor de mercado, revender e lucrar mais de 70% ao ano. Começando com pouco dinheiro.

4. Especificidade: Vender em menos de 6 meses, Rentabilidade de mais de 50% por imóvel, Lucrar 70% ao ano.

5. Simplicidade: Oportunidade comum vira algo extremamente lucrativo, Não precisa de experiência para começar.

6. Credibilidade/remove crença: Não precisa de experiência para começar.

7. Tempo para alcançar o resultado: Revender em 6 meses e lucrar mais de 70% ao ano.

Agora, vamos para esse outro exemplo do mestre John Caples…

Exemplo 3 - Mestre John Caples - 1926

1. Curiosidade: Em 5 dias você pode ter uma personalidade magnética

2. Ponto alto de dor: Não tenho personalidade, não sou magnético.

3. Promessa de solução: Personalidade magnética em 5 dias

4. Especificidade: 5 dias

5. Simplicidade: A headlines como um todo é muito, muito simples

6. Credibilidade/remove crença:Ficou faltando isso.

7. Tempo para alcançar o resultado: Em 5 dias.

Por último…

Exemplo 4 - Mestre Victor Schwab - 1920

1. Curiosidade: O que será que vou ler aqui?

2. Ponto alto de dor: Nunca foi pedida em casamento

3. Promessa de solução: Agora deixo de ser madrinha.

4. Especificidade: De madrinha a noiva.

5. Simplicidade: Tão simples e tão forte.

6. Credibilidade/remove crença: Ficou faltando isso.

7. Tempo para alcançar o resultado: Ficou faltando isso.

UM PROCESSO SIMPLES E PODEROSO.

Como falei, nem tudo segue 100% as 7 etapas.

Mas, você pode usar isso para melhorar headlines que já são boas, virando excelente.

Agora, você tem um ponto de partida.

A outra etapa do processo é juntar isso com referencias de grandes campanhas que venderam alguns bons milhões.

E isso você encontra no Maior, Melhor, Mais Confiante, Mais Completo e Que Mais Salva Campanhas Do Fracasso…

O Swiper do meu amigo Bruno.

Você pode conhecer mais sobre o Swiper Aqui.

Todas essas referencias das bases do copy, eu peguei lá.

Inclusive, uso para estudar e ter referência e ideias infinitas.

Espero que faça um bom proveito desse método.

Abraços,

Johab Allves

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