O Assassino de uma COPY que vende

Caro leitor,

Quase todos os dias eu tenho o costume de ler pelo menos uma peça de copy.

Seja um anúncio,
Seja um E-mail,
Seja uma carta de vendas,
Seja um CPL

E lendo peças de copy boas e ruins você consegue perceber alguns padrões que existem.

Meio como se fossem uma receita de bolo.

Mas, o pior de tudo isso é perceber que existem detalhes que a maioria ignora na hora de escrever uma peça de copy, seja longa ou curta.

Hoje vou falar de um desses detalhes.
A conversa aqui vai ser sobre benefícios. Afinal, todo copywriter tem a fama de sentar o dedo nos benefícios. (Eu mesmo sou um desses).

Quem nunca fez uma promessa agressiva só para tentar baixar o Custo Por Lead?

Já fiz muito, e ainda faço isso.
Só que antes eu fazia da forma errada, hoje aprendi a corrigir esse detalhe.

Toda carta de vendas, ou melhor, toda peça de copy precisa ter um BOM benefício para o leitor.

O benefício é o néctar que vai chamar a atenção das abelhas e ajudar elas a produzirem um mel gostoso.

É ele que vai dar um tapa na cara do seu leitor e fazer ele babar de desejo pelo seu produto.

Mas o ponto que quero chegar aqui é… Tem muita gente por aí prometendo falsos benefícios.

O que significa isso? Benefícios cheios de achismos.
Como se você estivesse chutando, tentando adivinhar o que o seu leitor deseja.

Se você já foi à feira de rua, sabe do que tô falando, todo mundo oferece muita coisa ao mesmo tempo… e vira uma verdadeira zona.

Por exemplo…
Se você escreve para emagrecimento, você pode cair no comodismo de prometer o que você ver sendo prometido por aí.

Se você escreve para finanças, o mesmo pode acontecer.

Grosso modo…

Inconscientemente você repete os benefícios que todo mundo já grita igual louco por aí, e esquece que quem vai ler, ou assistir o seu copy não é um copywriter, mas sim, uma pessoa comum.

Benefício falso não é fácil de se perceber, ele se parece muito com um benefício real.

Para identificar esses assassinos da conversão, você precisa olhar para o seu público e se perguntar:

“No lugar dessa pessoa, eu desejaria isso também?”
“Será que ela pensa nisso quando ta deitada?”
“Ela pararia na rua só para ler isso?”

Copy tem a ver com sensibilidade e percepção da dor humana, você precisa desenvolver essa habilidade.

Caso contrário…

Você vai prometer benefícios falsos achando que são benéficos fortes e assassinar sua conversão.

👁 Não esqueça disso

A edição #008 da E-letter Copy + vai sair sábado, às 19h00 – fuso de Brasília.

 🧠 O que estou consumindo?

Serie: Eu passei 1 ano muito ansioso até receber que a notícia que saiu a nova temporada de Lupin na Netflix.

Música: Chuva boa, um bom café, combina muito bem com o som de: “Caravan“ do jazzista Duke Ellington.

Filme: Sábado fui ao cinema com minha namorada assistir o FILME DO ANO, “Som da Liberdade”.

Livro: Estou finalizando a leitura de “UMA PUTA IDEIA” do meu mentor Dilson Salles.

📩 Sobre a E-letter Copy +

✍️ Escrita por Johab Alves, copywriter há mais de 3 anos, o foco aqui é falar de tudo que pode agregar na sua jornada.

Aqui é um lugar onde abro meu coração e organizo minha mente para facilitar a sua e a minha vida dentro desse mercado tão “louco”.