O funil de 1M de reais aberto em minutos (aplique)

E-letter Copy +| Edição #016 - Vila Velha - ES (11/01)

Caro leitor,

São 22:59 de uma sexta-feira…

Enquanto escuto um clássico da música mundial - Billie Jean (Michael Jackson), organizo mentalmente cada palavra que você vai ler agora.

Quando eu comecei essa E-letter há alguns meses, eu tinha um único objetivo: Ser prático e direto ao ponto.

E aqui vai o meu conselho de hoje.

Se você pretende faturar pelo menos 500k nesse início de ano, esqueça lançamentos.

Hoje foi um dia extremamente corrido, com duzentas reuniões que poderiam ser resumidas em áudios.

E na maioria dessas reuniões o assunto sempre era o mesmo: "como podemos faturar 1 milhão esse mês?".

A resposta vem quase automática na boca… lançamentos.

Mas, ultimamente não estou muito na praia de jogar no escuro.

Depois que entramos com 400k faturados em um lançamento em novembro do ano passado, fui mordido por um funil de aquisição…

Já rodamos ele varias e várias vezes, mas sinceramente eu nunca olhava com o devido valor.

Chamamos ele de: Secret zoom ou sala secreta.

A ideia do funil é básica: vender ingressos, empatar ou ter lucro com os ingressos.

Quando eu vi que o Renato postou um story falando sobre esse funil, resolvi compartilhar com você alguns aprendizados que tive rodando esse tipo de campanha.

Aqui tenho de exemplo uma das primeiras reuniões secretas que rodamos em 2021

Página muito feia, copy muita básica… mas vendeu muito na época.

Existem algumas premissas que você deve seguir na hora de implementar a sala secreta.

1 - Promessa clara e atingível baseada em um mecanismo

Muita gente conhece esse conceito relacionando a definição de metas.

O 80/20 da venda dos ingressos é a promessa e o conteúdo que é entrega na sala secreta.

Eu uso esse checklist para definir a promessa:

É simples.

Essa é só uma ideia de como aplicar esse checklist.

Depois que você tem as premissas, é só sentar e escrever a headline.

Seja de um dia inteiro, dois dias ou apenas 4 horas.

Diferente de um lançamento tradicional, você tem que ter em mente que a sala secreta é um produto.

E produto resolve 1 problema, realiza 1 desejo, antecipa e impede erros, gera curiosidade por um mecanismo/estrategia/método.

Aqui está um exemplo:

2 - Criativos diretos e indiretos

Para esse tipo de campanha, não tem muito o que esconder.

Eu sempre faço criativos estáticos ancorando o preço do ingresso, carrosséis revelando o que será entregue, anúncios nativos…

Exemplo: (ignore a tela suja do mac 😅 )

…criativos em vídeo camuflados de conteúdos longos e ads de vídeo mais diretos.

Geralmente o estático traz mais vendas no público quente.

No público frio, quando você consegue assertar fatias de público diferentes filtrando pela copy, você consegue ter um CPA ideal no valor do ingresso.

Criativos longos (com mais de 2 minutos), você pode jogar direto para o checkout builder.

O motivo?

Esse tipo de criativo vira um mini-VSL, ele já tem o papel de gerar desejo pelo evento, não faz sentido enviar para uma página longa.

3 - Aquecimento intencional

Um erro que muita gente comete é de tratar os compradores como compradores inativos.

Não é porque o lead comprou o ingresso que ele vai participar.

Você precisa rodar lembretes de contagem regressiva, 10 conteúdos de remarketing antecipando partes do conteúdo da sala.

Isso vai ajudar a ter uma presença de 75% a 90% como já vi acontecer várias vezes.

Dentro da área de membros recomendo ter algum conteúdo preparatório que já gere um micro-resultado para quem vai acompanhar a sala.

4 - Não venda replay!

Eu já vi algumas pessoas colocarem o replay da aula como orderbump no checkout.

Isso mata totalmente a conversão do checkout.

Você pode vender o replay (uai, johab?)

Sim, pode!

Mas, não tratando como replay, e sim como aulas curtas da imersão com materiais complementares e ofertar por um ticket muito superior que o ingresso.

Exemplo:

5 - Métricas base para usar como referência

Sempre que vamos rodar uma sala secreta temos em mente alguns objetivos.

1 - Fazer mil vendas de ingresso
2 - Colocar 90% dos compradores ao vivo
3 - Vender 10% a 15% de orderbump
4 - Converter 12 a 17% da sala secreta para o produto principal.
5 - Buscar um ROAS de 1 ou 2 na venda dos ingressos para escalar com força.

Exemplo:

São premissas básicas que dar um direcionamento de onde queremos chegar e quanto pretendemos faturar.

Obvio que cada nicho tem sua peculiaridade.

Tudo é teste.

Uma coisa que você tem que ter em mente, é que, o mais difícil é acertar a mão na narrativa e oferta dos ingressos para público frio.

Para isso, existem algumas estratégias que vou compartilhar com você nos próximos e-mails.

Mas, se você tem presa e quer entender como implementar isso no seu negócio agora, posso te ajudar.

Só responder esse e-mail que podemos trocar ideia em um zoom.

Olha… eu tenho 500 leitores, não vou fazer com todo mundo.

Se tiver mais de 10 interessados, posso fazer em grupo.

Conselho final: aplique isso que passei hoje.

O mercado todo esse ano vai usar essa estrategia, não perca a onda novamente.

Grande abraço,
Johab Allves

📩 Sobre a E-letter Copy +

✍️ Escrita por Johab Alves, copywriter há mais de 4 anos, o foco aqui é falar de tudo que pode agregar na sua jornada.

Aqui é um lugar onde abro meu coração e organizo minha mente para facilitar a sua e a minha vida dentro desse mercado tão “louco”.