"Oferta + Psicologia aplicado a copy: meu hack favorito."

E-letter Copy +| Edição #32 - Vila Velha - ES (22/02)

Caro leitor,

O conselho de hoje é essencial para começar a semana bem.

Não vou negar… apesar de ser bom em copy, por muito tempo tive dificuldades com ofertas.

Até que aprendi alguns “truques” que me ajudaram a resolver essa deficiência.

Um desses truque aprendi em um curso de um dos copywriters mais bem sucedidos da atualidade: Justin Goff.

Esse careca da foto:

Na visão dele o primeiro passo para criar ofertas que vendem muito todo dia é:

Pesquisar as maiores dores e dores mais comuns do seu mercado-alvo.

Você pode fazer isso em fóruns, grupos do Facebook, sites, revistas, livros, etc...

Mapeie tudo que puder e coloque tudo numa planilha.

Em vez de pensar em criar produtos, você precisa ser um caçador de problemas

Uma vez que você faz isso, as ideias fluirão mais facilmente.

O segundo passo é:

Criar um mecanismo que tire um objeção ou premissa principal que a pessoa tem sobre solucionar o problema.

Uma vez que agora você já sabe as maiores dores do mercado-alvo, você precisa criar um mecanismo que solucione a dor mais latente.

Ex para Relacionamentos: 

A dor mais latente é a timidez do homem e o medo de ter que conversar com mulheres. 

Um bom mecanismo é virar o jogo e fazer a mulher ir falar com você.

Outros exemplos:

Problema: Acha que precisa juntar dinheiro pra começar a investir?

Solução Única: E se eu te dissesse que dá pra investir gastando normalmente?

Mecanismo: Com a estratégia do investidor gastão, você investe enquanto usa seu dinheiro do jeito que já usa.

Promessa final: Veja seu dinheiro render sem abrir mão do seu estilo de vida.

Produtividade: ficar mais produtivo sem precisar se organizar melhor, sem ter disciplina; "Produtividade dos Preguiçosos: como dobrar a quantidade e qualidade das coisas que você faz, SEM precisar se organizar melhor, sem ter disciplina... ou acordar cedo"

O terceiro passo é:

Focar numa única coisa e deixar sua oferta simples

Nessa hora sua cabeça está explodindo de ideias, e você pode cair na armadilha de focar em várias coisas na sua oferta - na tentativa de criar uma oferta irresistível e que abrace todo o seu mercado.

Ex: em vez de vender "Faça $50k no mês", venda "Fast Cash - como fazer 300 dólares por semana na internet"

Quem está começando não tem confiança de que pode fazer 50k no mês.

Por isso, você precisa criar algo que o prospect não precise acreditar tanto na sua própria capacidade.

Lembra, ele já tentou solucionar esse problema, mas ainda não conseguiu.

Torne sua oferta o mais perto de "Done For You" possível.

Frases úteis para chegar nesse core de mensagem:

• Tudo se resume a...

• A causa raiz é...

• O que você realmente precisa fazer é...

• Foque apenas nisso...

Sua copy tem que passar a ideia de que o guru não é mais inteligente que o prospect, e que ele apenas se deparou com essa solução por acaso.

Equação de Valor (como melhorar drasticamente sua oferta)

Tirei essa ideia lendo o ótimo livro do Alex Harmozi (100M offers). Tentei deixar ela ainda mais simples.

(Desejo X Confiança)/(Tempo X Esforço) = Força de uma Oferta

Para melhorar sua oferta, você precisa…

1. Comunicar como ela supre o desejo primário do seu cliente potencial.

Normalmente, quanto mais específico e concreto, melhor.

Logo, algo como "aplique os 4 marcos da persuassão para faturar 100k no primeiro lançamento" é melhor do que "vender mais seu produto".

2. Aumentar a confiança de que a pessoa vai de fato ter esse resultado.

Você faz isso com prova de resultados, prova social, quebra de objeções e garantias, principalmente.

Diminuir o tempo percebido da pessoa ter o resultado.

Você faz isso com sua copy…

E com seu próprio produto…

Gerando resultados imediatos para a pessoa que compra seu curso ou produto.

3. Diminuir a sensação de esforço que a pessoa terá para ter o desejo cumprido.

É por isso que um remédio contra ansiedade vende muito mais do que um retiro de meditação, por exemplo.

O tempo percebido para funcionar é muito menor…

E o esforço necessário também.

O que estou estudando

Uma das habilidades essenciais que todo copywriter deve ter o interesse de desenvolver…

…é habilidade do entendimento piscoligo do ser humano.

Recentemente tive acesso a uma material excelente sobre sobre estudo de psicologia de 2 horas, aplicado ao nosso mundo.

Infelizmente não posso enviar o link aqui.

Mas, minha sugestão da semana é que você busque estudar alguns conceitos como:

• Psicologia Cognitiva

• Psicologia Comportamental

• Psicologia Social

• Psicologia do Desenvolvimento

• Motivação e Emoção

• Psicologia da Saúde

São alguns assuntos bem ineteressantes… densos, mas vai te dar uma bagagem absurda.

Estude isso.

Somos humanos. Escrevemos para humanos. Precisamos entender de humanos.

Sem isso, não existe marketing

Sem isso, não existe copy.

Gostou da news dessa semana?

1 - Um pouco
2 - Mais ou menos
3 - boa
4 - Excelente! quero mais assim.

Me responda aqui então qual foi sua parte preferida.

Um grande abraço,

Johab Allves.

P.S.: Estou com 1 vaga de consultoria exclusiva para experts e estrategista que querem escalar VSL ou lançamento, se tiver interesse me chame na DM do instagram @johab.allves

📩 Sobre a E-letter Copy +

✍️ Escrita por Johab Allves, copywriter há mais de 4 anos, o foco aqui é falar de tudo que pode agregar na sua jornada.

Aqui é um lugar onde abro meu coração e organizo minha mente para facilitar a sua e a minha vida dentro desse mercado tão “louco”.