Uma conversa de 8d entre 2 copywriters seniors

E-letter Copy +| Edição #011 - Vila Velha - ES (23/04)

Caro leitor,

E se você pudesse escutar de fininho a conversa de 2 copywriters que geraram algumas dezenas de milhões em vendas com as suas palavras?

Parece uma boa ideia?

Raramente eu costumo sair para almoçar com pessoas do nosso mercado. Confesso que existem alguns motivos pessoais por isso.

Mas, hoje foi um dia diferente.

Na mesa de um restaurante em um Shopping na beira mar, me encontrei com um dos copywriters do mercado que mais admiro.

Detalhe… ele low profile (na verdade, meio low).

Marcamos o almoço às 13h.

Cheguei quase 14h… um pouquinho atrasado (culpa do trânsito) kkkk.

Só que toda demora na espera, valeu a pena na conversa.

A cabeça de 2 copywriter seniors de 8 dígitos.

Pedimos uma deliciosa moqueca capixaba e começamos a conversa.

Com quem me encontrei?

Se você não conhece, vou apresentá-lo brevemente e seguimos no conteúdo.

Ele foi o copywriter por trás de nomes como: Samuel Pereira (segredos da audiência), O Lobo de Wall Street (quando veio no brasil), T. Harv Eker ( os segredos da mente milionária), e puts…

… escreveu algumas dezenas de VSLs controles (bem sucedidas).

Tiveram alguns aprendizados bastantes valiosos, e resolvi compartilhar alguns deles com você.

Lição 01 -  O 80/20 de um VSL escala

No meio do nosso papo, discutimos ideias e mostrei algumas coisas que estava perfomando bem nos lançamentos que escrevo.

Cada detalhe do "por trás de tudo".

E como você sabe, o meu jogo hoje está sendo de campanhas de lançamento.

Agora que estou trabalhando duro em algumas VSLs, que em breve você vai ver rodando no talo por ai.

Só que - eu e você - sabemos muito bem que o jogo da resposta direta e um jogo de testes.

Mas, e se tivesse uma formula de jogar uma oferta na rua e acertar cerca de 80% dela?

Isso existe, e se chama: Mecanismo.

Alguns chamam de Tese de Marketing, outros de argumentos de vendas.

Mas, vamos simplificar o papo aqui.

O Mecanismo é o 80/20, o corpo da sua VSL.

Aquele momento que você plugar a racionalidade na sua VSL.

A grande duvida é?

Qual a melhor forma de estruturar isso?

Primeiro, precisamos entender que os arquétipos de mecanismos que existem.

1) Causa Raiz
2) Solução Superior
3) Mecanismo 2.0

Até aqui, ok?

A base da nossa conversa foi em como encontrar um mecanismo que 7d.

E sim, existem algumas maneiras de fazer isso.

Pegando de VSLs escaladas, pesquisando na unha mesmo, pegando de documentários.

E na grande maiorias das vezes o mecanismo de problema (a causa raiz), também é o mecanismo de solução.

Logo, o foco deve ser em procurar a causa raiz.

Queria pode me aprofundar sobre isso aqui, mas, puts… não quero que a E-letter vire um livro de fim de semana.

Lição 02 -  CTR, retenção e conversão de VSL morta.

Só que não adianta ter um mecanismo bem estruturado, se ninguém assiste a explicação.

Dai entramos na MAIOR DIFICULDADE de quem faz anúncios na internet… Ter cliques e converter.

Discutimos sobre um PlayBook de anúncios (vamos abrir isso em uma possível imersão presencial aqui em Vila Velha - ES).

Mas, até lá… posso compartilhar algumas dicas.

Um anúncio com CTR acima de 2,5% não é sorte… é framework.

E um dos passos do PlayBook é sobre a legenda do seu ads.

Tem muita gente (principalmente de lançamentos), fazem uma legenda meia boca.

Palavras pequenas.
Textos totais no tela.
Sem emoção nenhuma.

Vou te mostrar um exemplo de um anúncio com CTR bom que usa a legenda de forma sniper.

Percebeu?

As legendas dos vídeos precisam ser grandes o suficiente para enxergar claramente em dispositivos mobile dentro de vídeo na timeline do Facebook ou Instagram.

O ideal é que as legendas não sejam longas e estáticas, a melhor prática é que as legendas acompanhem a leitura com poucas palavras.

Isso gera uma retenção maior nos anúncios

Queria poder compartilhar mais insights com voce, mas por hoje é isso.

Ao longo dos próximos dias vou soltando mais coisas por aqui.

Fique ligado na sua caixa de e-mails e por favor, favorite minha E-letter se você é uma boa pessoa 😀 

Um grande abraço,

Johab Allves

👁 Não esqueça disso

A edição #012 da E-letter Copy + vai sair sábado, às 20h00 – fuso de Brasília.

💡 Meu programas (veja qual faz sentido para você).

Imersão do Processo a Escrita: Você vai aprender todo o processo de escrita por trás de mais de 100 lançamentos e gerou mais de 50 milhões em vendas. Toque aqui.

Imersão C.E.O.C: Nessa Imersão você vai ter acesso ao protocolo de concepção, escrita, otimização e aumento de conversão usando copy dentro de qualquer campanha de vendas online.Toque aqui.

Mentoria Copy In Action: Meu grupo de mentoria onde toda semana entrego partes do meu processo de copy, escala de carreira e estrategias que estão sendo aplicadas em todos os lançamentos que participo. Toque aqui

Consultoria individual: Acompanhamento individual de 3 meses para copywriters que ganham acima dos 10k mês ou donos de agência. Toque aqui e mande um direct com a palavra “Consultoria”

📩 Sobre a E-letter Copy +

✍️ Escrita por Johab Alves, copywriter há mais de 4 anos, o foco aqui é falar de tudo que pode agregar na sua jornada.

Aqui é um lugar onde abro meu coração e organizo minha mente para facilitar a sua e a minha vida dentro desse mercado tão “louco”.